Excel pour directeurs commerciaux

Objectif

Maitriser les fonctions Excel permettant la mise en place d’outils utiles aux missions du directeur commercial.
En Intra, le programme peut être adapté en fonction des besoins lors d’un entretien préalable.


Programme

Rappel des fonctions de base d’Excel
Références absolues et Noms des cellules
Fonctions de bases
Formules matricielles
Fonctions logiques et de recherches

Définir la stratégie commerciale
Prévisions commerciales selon les méthodes : moyenne mobile, régression linéaire et régression exponentielle
Utiliser les graphiques et courbes de tendance
Budget des ventes
La définition des objectifs
Simulation en utilisant la valeur cible, le solveur et les scénarios

Organisation et suivi de la force de vente
Planning des visites en fonction de l’importance des clients
Mise en place de commissions/primes aux résultats
Suivi et contrôle de l’activité de la force de vente

Contrôle et suivi des résultats
Import et traitement des données avec des fonctions spécifiques
Suivi du chiffre d’affaires et de la rentabilité
Contrôles des écarts / objectifs
Définition des indicateurs et ratios clés
Conception des tableaux de bord
Utiliser les tableaux croisés dynamiques
Utiliser les graphiques


Durée : 2 jours

Public :  Directeurs commerciaux, Chefs d'entreprise

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